Как перестать зависеть от Авито и выстроить устойчивые продажи в глэмпинге
Повышение комиссий, скрытие объявлений, новые платежи на Авито - сложный вызов для владельцев глэмпингов. Разбираем, как перестроить систему продаж, чтобы снизить зависимость от площадки и уверенно войти в сезон
Владельцы глэмпингов и посуточной аренды всё чаще сталкиваются с тем, что Авито перестаёт быть надёжным партнёром. Комиссии растут, появляются новые обязательные платежи, объявления опускаются в выдаче. Для тех, кто привык полагаться на эту площадку как на главный источник броней, ситуация становится критической.
Особенно остро это ощущается сейчас, когда до начала активного сезона остаётся меньше месяца. Если не перестроить систему продаж, можно остаться без гостей и потерять значительную часть дохода.
В этой статье мы разберем, какие шаги нужно предпринять уже сегодня, чтобы снизить зависимость от Авито, выстроить устойчивую систему продаж и спокойно войти в сезон.
Особенно остро это ощущается сейчас, когда до начала активного сезона остаётся меньше месяца. Если не перестроить систему продаж, можно остаться без гостей и потерять значительную часть дохода.
В этой статье мы разберем, какие шаги нужно предпринять уже сегодня, чтобы снизить зависимость от Авито, выстроить устойчивую систему продаж и спокойно войти в сезон.
1. Диверсификация каналов: перестаньте зависеть от одной площадки
⛔ Если 70–80% ваших броней идёт с Авито, вы в зоне риска. Алгоритмы меняются мгновенно — и ваша загрузка может упасть за одну ночь.
Что сделать прямо сейчас:
✅Собственный сайт с модулем бронирования.
Это ваш главный актив. Гость, который нашёл вас на Авито, должен увидеть, что напрямую у вас дешевле или выгоднее. Сделайте тариф «Напрямую» на 5–10% ниже, чем на площадке.
✅Подключить OTA (Островок, Суточно.ру, Яндекс Путешествия).
У них тоже есть комиссия, но они дают другой трафик. Не кладите все яйца в одну корзину.
✅Сообщество в соцсети (например, ВК)
Это не просто соцсеть, а канал прямых продаж. Регулярно публикуйте короткие предложения, спецтарифы на ближайшие даты, истории гостей. Подписчики — ваша лояльная аудитория.
✅Корпоративные и групповые продажи.
Если вы подходите для командных выездов, тимбилдингов, обратитесь к локальному бизнесу напрямую.
💁♀️Почему это важно:
Диверсификация делает ваш бизнес устойчивым. Если один канал перестает приносить бронирования, вы не остаётесь без продаж.
Что сделать прямо сейчас:
✅Собственный сайт с модулем бронирования.
Это ваш главный актив. Гость, который нашёл вас на Авито, должен увидеть, что напрямую у вас дешевле или выгоднее. Сделайте тариф «Напрямую» на 5–10% ниже, чем на площадке.
✅Подключить OTA (Островок, Суточно.ру, Яндекс Путешествия).
У них тоже есть комиссия, но они дают другой трафик. Не кладите все яйца в одну корзину.
✅Сообщество в соцсети (например, ВК)
Это не просто соцсеть, а канал прямых продаж. Регулярно публикуйте короткие предложения, спецтарифы на ближайшие даты, истории гостей. Подписчики — ваша лояльная аудитория.
✅Корпоративные и групповые продажи.
Если вы подходите для командных выездов, тимбилдингов, обратитесь к локальному бизнесу напрямую.
💁♀️Почему это важно:
Диверсификация делает ваш бизнес устойчивым. Если один канал перестает приносить бронирования, вы не остаётесь без продаж.
Еще нет своего сайта?
Сделаем вам удобный сайт-конструктор за 7 дней за 20 000 р. и синхронизируем с модулем бронирования
Сделаем вам удобный сайт-конструктор за 7 дней за 20 000 р. и синхронизируем с модулем бронирования
2. Тарифная политика: управляйте ценой, а не просто снижайте её
Повышение комиссии на Авито — не повод поднимать цены для всех и терять конкурентоспособность.
Это повод пересмотреть тарифную сетку.
Что сделать прямо сейчас:
Это повод пересмотреть тарифную сетку.
Что сделать прямо сейчас:
- Тариф "Выгодный"Создайте отдельный тариф для броней через ваш сайт или по телефону. Сделайте его на 5–10% ниже, чем на Авито. Это мотивирует гостей искать вас напрямую, а вы экономите на комиссии.
- Пакетные предложения для буднейВместо того чтобы снижать базовую цену, объедините проживание с допуслугами: «3 ночи + завтраки + баня по цене 2 ночей». Это повышает средний чек и заполняет пустующие дни без обесценивания бренда.
- Раннее бронированиеСтимулируйте брони за 30–60 дней до заезда: скидка 10–15%, но с условием предоплаты. Это даёт вам предсказуемый денежный поток и снижает зависимость от «спонтанных» броней на площадках.
Если 70–80% ваших броней идёт с Авито — вы в зоне риска. Алгоритмы меняются мгновенно, а с ними — ваши продажи и загрузка
3. Сайт: превратите его в главный канал продаж
Если ваш сайт — просто визитка с красивыми фото и телефоном, вы упускаете огромную часть прибыли. Сайт должен продавать круглосуточно.
Проверяем:
Проверяем:
- Модуль бронированияОн должен быть на видном месте, работать без сбоев и показывать реальную цену (лучше с учётом тарифа «Выгодный»)
- Прозрачная (и выгодная) ценаНапишите, что входит в стоимость, а что - нет. Это снимает возражения.
- Блок «Почему выбирают нас»Не просто «чисто и уютно», а конкретные выгоды: «тишина и звёзды без городской подсветки», «тепло даже зимой», «можно с собакой»
Еще нет своего сайта?
Сделаем вам удобный сайт-конструктор за 7 дней за 20 000 р. и синхронизируем с модулем бронирования
Сделаем вам удобный сайт-конструктор за 7 дней за 20 000 р. и синхронизируем с модулем бронирования
4. Соберите свою базу гостей
Площадки не отдают вам контакты гостей — они ваши только на время бронирования. Если вы не собираете свою базу, вы не можете напрямую предложить повторный отдых или спецпредложение.
💁♀️Что сделать прямо сейчас:
✅Собирайте email и телефон при заезде (с согласием на рассылку).
Можно предложить небольшой бонус: скидку на следующее бронирование или приветственный подарок.
✅Настройте простую рассылку.
Не обязательно сложный маркетинг — достаточно раз в месяц отправлять письмо с анонсами, фото из жизни глэмпинга, спецпредложениями на ближайшие даты.
✅Используйте мессенджеры.
Если у вас есть чат с гостем, после выезда спросите, понравилось ли, и предложите подписаться на новости.
5. Адаптируйте контент под новые реалии
Авито меняет алгоритмы, но вы можете влиять на то, как вас видят на других площадках.
Что сделать прямо сейчас:
Что сделать прямо сейчас:
- Актуализируйте карточки на всех площадкахПроверьте, совпадает ли название, описание, фотографии, цены на Авито, Островке, Суточно.ру. Разнобой снижает доверие и ухудшает позиции.
- Работайте с отзывамиОтвечайте на все отзывы — и хорошие, и плохие. Это повышает рейтинг и видимость.
- Создавайте контент для соцсетейПубликуйте не только «у нас есть свободные даты», но и полезные истории: як добраться, что взять с собой, как проходит день в глэмпинге. Это формирует доверие и интерес к вашему глэмпингу.
До начала активного сезона осталось меньше месяца.
Это последнее окно, когда можно спокойно, без аврала, перенастроить каналы, тарифы и сайт.
Если отложить на потом, вы рискуете встретить майские праздники с неоптимальной системой продаж, упуская гостей, которые уходят к более подготовленным конкурентам.
Хотите, чтобы команда наших экспертов помогла вам настроить продажи до сезона?
Я — Алёна Артюх, ревенью-эксперт с 6-летним опытом. Я и моя команда помогаем глэмпингам и отелям выстроить систему продаж, которая не рушится при изменении правил одной площадки.
Я проведу для вас бесплатный экспресс-аудит и покажу:
На каких каналах вы теряете деньги прямо сейчас
Как перестроить тарифы, чтобы стимулировать прямые брони
Что нужно доделать на сайте, чтобы он продавал
